国产造雪机的喜和忧

　 在第27届体博会的中国滑雪产业论坛上，一边是京郊某雪场的总经理大谈非雪季经营，并以实际案例博得听众们的频频赞同；一边是某国际滑雪板品牌的市场总监，把脉国内雪板租赁市场，字字珠玑间透着无限商机。在论坛的不远处，亚布力、怀北、军都山等知名雪场都在展位上推介着各自的特色，一些展位上还有北京市体育局于今年9月印发的《北京市滑雪场所宣传手册》(以下简称《宣传手册》)，引得不少专业观众驻足咨询；而在这些雪场展位的周边，有几家国内造雪机企业的展位，其中一家在记者印象中已经连续3年参展了，可这家企业生产出“物美价廉”的造雪机在京郊雪场里根本看不到！

　　这样的喜和忧给人一种强烈的刺激——在体育以及相关部门的引导和支持下，京郊雪场的生意在最近两三年蒸蒸日上；一些造雪机、滑雪服装、滑雪板等国际品牌也积极参与这个市场，在高速增长的滑雪市场中分得美美的一杯羹；而国内品牌除了在滑雪服装、滑雪板等细分领域的低端市场有所拓展渠道、增长业绩外，国产造雪机在京郊雪场面临的尴尬已非“一日之寒”！

　　此前，这家连续3年参展的企业负责人告诉记者，他们所生产出“物美价廉”的造雪机主要销往北京、河北一带，每台售价一般从2万到18万元不等。初听，这样的价格相对于几十万元甚至上百万元一台的进口造雪机非常有吸引力。

　　可真正懂行的业内人士并不这么认为，甚至有两位不愿透露姓名的雪场负责人指出，此前这家企业和另外两家国内企业的造雪机样品到雪场试验过，如果“达标”，定单至少在5台以上，可结果是连样品都给退回去了。“一个雪季才百来天，用这样的造雪机至少少挣15天到20天的钱，损失的比这种廉价成本带来的收益多多了。”一位雪场负责人一语道破天机。

　　国产造雪机在这个市场的缺位事实上也带来众多国际品牌在这个领域的激烈竞争，尤其是到了如今一些雪场造血设备需要更新的时候。行业也有一些利好消息，随着这几年各雪场人气越来越旺，广告位等其他收益在稳步提升；好几家雪场的单板公园已初具规模，一些国际品牌也相中准备强强联合；此外，体育及相关部门的一些扶持力度也在加大。

　　以北京市体育局印发的这本《宣传手册》为例，相对前两年京郊雪圈自发的一些行业规范措施来说显得更规范，更集约。据一些看过这本《宣传手册》的专业观众反馈，这真的是北京市体育局关注民生、惠及百姓的创新举措：开篇就有17家雪场布局的地图，前面三分之一的篇幅有不少实用的滑雪常识，比如新手技术入门、安全常识和如何挑选滑雪装备等，后面则由各家的特色介绍以及联系方式，这比从其他渠道搜集信息、了解雪场要权威、方便得多。

——国产造雪机的喜和忧

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